안녕하세요.
고영테크놀러지 GBM (해외영업)팀 팀장을 맡고 있는 김반석이라고 합니다. 만나서 반갑습니다. 🙏
고영테크놀러지는 어떤 사업을 전개하고 있다고 소개하고 싶으실까요?
소속된 본부는 어떤 역할을 맡고 있는지도 궁금합니다.
고영테크놀러지는 3차원 측정 검사 장비를 SMT 시장에 납품하고 있는 회사입니다.
독보적인 3D 측정 기술을 바탕으로 Front-end 뿐 아니라 Back-end까지 시장을 확대해 나가고 있습니다.
또한 고영만이 가지고 있는 기술력을 바탕으로 세상에 없는 깜작 놀랄만한 new solution들을 전세계 크고 작은 고객사 분들께 전달하여
SMT SPI & AOI 전세계 시장 점유율 1위를 10년동안 유지하고 있답니다~!
제가 소속된 본부는 글로벌영업 본부로써 우리 회사가 전 세계로 상대로 영업활동을 펼치는데 있어서 최전방에서 활약하고 있는 본부입니다.
질문02
구체적으로 어떤 업무를 맡고 계신가요?
저는 고영의 글로벌 영업본부 GBM팀(Global Business Management, 해외영업)팀장 역할을 하고 있습니다.
전 세계 각지에 있는 고영지사의 영업 메니져 분들과 함께 각 지역 영업 활동을 이끌고 지원하고 있습니다.
또한 세계 1위 기업인 고영테크놀러지의 영업팀 답게 우리회사가 활약하고 있는 market에서 세계 굴지의 대기업들과 대부분 business를 가지고 있습니다. 본사영업 담당자로써 직접 해당 고객사 Key Account Manager로써 중요 고객사를 담당하고 있습니다.
본사 영업팀으로써 전반적인 마켓의 trend, 매출 관리, 영업 전략 등을 관리하고 본사의 영업 전략이 각 세계의 고영 영업 현장에 적용할 수 있도록
지원하고 관리하고 있습니다.
본사 영업팀만이 나의 영업팀이 아니라 전세계에 있는 고영의 영업 담당자들과 한 팀이라는 생각으로 일하고 있습니다.
고영은 해외 법인이 참 많은데요.
이런 상황에서 해외 영업 일은 어떻게 하세요? 어려움은 어떻게 극복하시는지 궁금합니다.
고영은 해외 영업 법인이 미국, 멕시코, 중국, 일본, 싱가폴, 유럽 등에 있습니다.
또한 서비스 지사 또한 전 세계 곳곳이 있어 전 세계 고객사를 대상으로 적절한 영업활동 및 서비스 지원이 가능합니다.
이런 상황 속에서 본사 해외 영업팀 맴버들은 아침에는 미국, 점심에는 동남아시아, 중국, 저녁에서 유럽 분들과 정말 global하게 업무를 진행하고 있는데요.
각 지역의 특성과 문화가 달라서 이에 맞게 적절하게 영업 전략을 구사하고, communication을 풀어나가는 것 역시 중요합니다.
우리가 하고자 하는 일을 각 지역과 고객사 특색에 맞추어서 적절히 offer하고 결과를 achieve하는 것이 중요하다고 생각합니다.
일을 하다가 어려움이 있을 때는 각 지역을 잘 알고 있는 현지 영업 매니져분과 함께 어떻게 하면 좀 더 잘 할 수 있을까를 같이 고민하며 풀어나가기도 합니다.
Global하게 업무를 진행하다 보니 어려움이 있지만 어차피 사람이 하는 일이기 때문에 사람과 사람 사이에서 진심을 담아서 일을 하면,
나이 국적 등 상관없이 그 진심을 보시고 어느새 부터인가는 고객사 분들께서도 다 나의 편이 되어 주셔서 일을 진행하기도 합니다. ✨
질문03
해외영업 팀을 이끌 때 가장 중요한 리더십 스킬은 무엇이라고 생각하시나요?
진심을 가지고 같이 협력해서 일을 같이 하고 싶은 동료가 되는 것이 가장 중요하다고 생각합니다.
딱히 리더쉽을 발휘하기 보다는 내가 먼저 한발 더 뛰고 일을 같이 진행하고, 내가 같이 일할때 즐거운 동료가 되면 어느새
나이나 국적 할 것 없이 전세계 고영 매니저 분들이 함께 동료가 되어 일을 진행하고 있는 모습을 발견할 수 있었습니다.
고영테크놀러지의 어떤 부분을 보시고 합류를 결정하셨는지 궁금합니다.
어차피 회사 생활을 할거면 회사생활 커리어 가운데 여러 가지를 폭 넓게 경험해 볼 수 있는 회사를 선택하고 싶었습니다.
고영테크놀러지에서 근무 초반에 이러한 부분을 확인 할 수 있었고, 합류해서 지속적으로 근무하게 되었습니다.
소속되신 본부에서 최근 집중하고 있는 연구/사업은 어떤 것들이 있나요?
지금 현재 고영테크놀러지에서는 의료사업 분야로 사업분야를 넓히기 위해서 노력 중에 있습니다.
고영 만이 가지고 있는 그 유일한 기술력을 바탕으로 좀 더 넓은 세상에서 사업을 펼치고자 하고 있습니다.
말씀해주신 내용을 바탕으로 성장을 위해 더욱 집중이 필요하다고 생각하는 과제는 어떤걸까요?
우리 회사에서 주로 활약하고 있는 마켓에서 압도적으로 점유율 1위를 10년이 넘게 지속하고 있지만 자만하지 않고 항상 겸손하게 고객사
의견에 귀 기울이고 이를 solution에 적용하여 고객을 만족시켜야 할 것이라고 생각합니다.
우리회사가 가진 독보적인 기술력을 바탕으로 남들이 따라올 수 없을 만한 solution을 고객분들께 전달하여
압도적인 세계 1위 기업이 되도록 노력하겠습니다.
이처럼 긴 시간동안 근속할 수 있었던 이유는 무엇이라고 생각하시나요?
커리어적 장점, 문화적 장점 등 폭 넓게 이야기해주셔도 좋습니다.
venture기업으로 성장을 한 회사다 보니까 그 venture기업 초기의 dynamic하고 역동적인 업무 환경이 있습니다.
이러한 업무 환경이 저를 좀 더 적극적으로 업무에 집중하도록 했다고 생각합니다.
이것이 바로 10년이 넘게 아직도 우리회사에서 일하고 있는 이유이기도 합니다.
직급을 뛰어 넘어 문제가 있을 때, 해야 할 일이 있을 때는 아무런 거리낌 없이 상급자의 책상에 topic을 올려 놓고 일을 풀어나갈 수 있는 분위기 입니다. 아무래도 일을 하다보면 아무리 topic을 상급자의 책상에 올려 놓은다 하더라도 다 풀릴 수는 없지만,
적어도 내가 옳다고 생각하고 해야 할 것이라고 생각하는 일에 대해서는 주저없이 이야기할 수 있는 회사 분위기입니다.
세계 1위 회사로써 상대하고 있는 고객사의 폭이 상당히 넓습니다. 다른 회사에 있었으면 business를 진행할 생각도 하기 힘든 고객사를 비교적 낮은 연차에도 상대할 수 있는 기회가 많이 주어졌습니다.
이러한 경험들은 제가 고영에 있었기 때문에 가능한 경험들 이였고 저의 커리어의 많은 도움을 주었다고 생각합니다. 🎉
고영테크놀러지에서만 경험할 수 있는 커리어적 장점이 있을까요?
타 회사에서는 business 기회조차 쉽지 않은 세계적인 회사들과도 이미 business를 가지고 있고 이를 진행할 수 있습니다.
또한 이러한 경험을 바탕으로 또 다른 global 업체와 일을 진행할 때 있어서 know-how가 있기 때문에 이를 업무를 수행하면서 배울 수 있는 장점이 있습니다.
기회가 주어지고 이를 잘 배우고 활용하면 다 나의 것이 되고 나의 커리어의 도움이 됨을 느낄 수 있었습니다. 😚
그렇다면 실제로 만족도가 높고 잘 활용하고 있는 복지제도로는 어떤 것들이 있을까요?
아이를 키우면서 보육비등이 은근히 부담입니다. 하지만 고영에서 영육아 보육비 지원 제도를 통해서 부담을 좀 줄일 수 있었습니다.
매일 무엇을 점심으로 먹을까 고민하는 것도 없이 회사에서 제공하는 점심과 각종 sub-item (김밥, 샐러드, 닭가슴살 등)들도 편리하게 이용하고 있습니다.
집에 퇴근하고 들어가면 따로 시간을 내서 운동하기 어려운데 회사에 훌륭한 gym이 마련되어 있어서 짬을 내어서 운동도 할 수 있다는 것이 장점입니다.
무엇보다도 주차자리 제공, 커피 무제한 제공 역시 만족하며 이용하고 있습니다. 🎁
고영테크놀러지만이 가진, 기업 문화를 설명해주시면 좋겠습니다.
비교적 자유로운 분위기에서 진취적으로 일을 진행할 수 있는 문화가 있다고 생각합니다.
저의 개인적인 경험으로는 고영에서 제가 어떠한 일을 하겠다고 제안했을 때 그 일을 반대하거나 제지한 경우가 거의 없습니다.
정말 말도 안되는 일을 해보겠다고 했을 때는 제가 납득할 수 있는 이유를 제시해 주셨습니다.
앞에 무언가의 target 혹은 goal이 있으면 이를 성취하기 위해서 다같이 똘똘 뭉쳐서 일을 진행하는 문화가 있답니다.
어떤 성향을 가진 인재가 고영테크놀러지에 합류하길 바라시나요?
고영테크놀러지의 인재상을 함께 소개해주세요.
딱 아래와 같이 정의하고 싶네요~!
무언가 진취적으로 일을 하고 싶은 사람, 기회가 많이 주어지길 원하는 사람
Global하게 세계를 누비면서 일을 하고 싶은 사람 말이지요 🌎
고영테크놀러지가 ‘일하기 좋은 직장’이라고 생각하시나요? 다른 말로, 구직자들에게 추천할 만한 기업인가요? 이유도 함께 부탁드립니다.
일하기 좋은 직장이라고 생각하는 기준이 여러가지가 있을 수 있는데요,
저는 고영테크놀러지가 일하기 좋은 회사라고 생각합니다.
일을 재미있고 좀 더 진취적으로 하고 싶은 분에게는 많은 기회를 가지고 일을 진행할 수 있다고 생각합니다.
특히 해외영업팀은 전세계가 좁다고 느껴질 만큼 열심히 뛰고 활동하고 싶은 사람들에게는 정말 추천하고 싶은 일하기 좋은 직장이라고 생각합니다.
긴 인터뷰에 함께 해주셔서 감사드립니다.
마지막으로 고영테크놀러지에 합류를 앞두고 있는 분들께 입사/면접 꿀팁 등
자유롭게 한 마디 부탁드립니다.
제가 경험한 고영은, 무언가 하고자 하는 이에게는 기회가 주어지는 아주 좋은 회사입니다.
적극적인 모습과 global한 환경속에서 business를 할 수 있다는 능력과 모습을 보여주면 문제없이 합격하실 수 있을 것이라 생각합니다.
많은 관심과 지원 바랍니다 ~ 🎈
